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時尚職業-fashion buyer
 

　　買手這一職業，在歐美已經興起有二十幾年的歷史，從起初的採購人員到2000年後的「買手」稱謂，這一職業在歐美二十幾年的歷史中由不規範走向規範化。在不同的國家地區企業當中，所承擔的工作職能也是有所不同的，但其不論承擔什麼樣的工作職能，其在培養與對買手的個人技能要求上都是相同的。 最近二年，買手這一職業在國內也得到了越來越多人的認同。很多處於時尚行業的企業，都開始在自己的企業當中進行買手職位的設置，但是，問題有許多，因為不知道買手具體的工作職能原則，不明瞭買手需要什麼樣的知識技能，許多企業設置的買手，只是相當於產品設計師的角色。沒有能夠更好的發揮其在工作過程中應有的工作價值。 國內不少企業家也感到這一問題需要解決。針對這些問題，現在借《家飾》雜誌的版面，向國內企業界朋友們與想從事買手一職朋友們做一些解釋。 買手一詞是我在99年美國《舊金山時報》上第一次提出，以前在歐美叫「buyer」即是買入與採購的意思。在多年的工作當中，我與我的導師進行了這一職業的全面研究與技能規劃，並在《舊金山時報》上第一次用中文的字面意思將「buyer」解釋為「買手」。這個解釋當時我是基於這樣的想法：在我們中國。常用手來代表一個人在某些方面具有特殊的才能，而在中國漢字字義當中，「手」也是很有地位的含義。於是，將英文「buyer」就解釋為「買手」。 那麼，想做為一個買手需要哪一方面的專業技能知識呢？我下面給予大家作一個簡要的述說。買手在不同的行業企業當中具有不同的工作技能要求。這也是根據企業的性質決定的。 比如，在汽車企業裡，買手分為兩種，一種是技術方面的，他們一般擁有專業汽車製造工程師以上的專業水平，然後企業才可能去培養他們做買手。他們做買手後的工作主要是負責汽車外觀設計、零部件採購、加工協作廠商管理、企業外部戰略合作夥伴選取等工作。在企業外派時，經常是以企業商務代表的身份出現。像美國通用、福特、德國大眾、日本豐田、本田等世界主要汽車製造與銷售商都具有買手。 別一是汽車銷售買手，他們在歐美主要服務於各大汽車銷售公司，承擔買手新車型、調查市場、規範公司市場運作的工作。 在超市百貨企業當中，買手們的工作職能是進行商品的採購、尋找適合企業擴張的市場、調查競爭對手、進行企業各種專業化的管理運營工作。 而在服飾行業當中，買手們一般是進行服裝樣本採集、新產品開發信息收集、建立企業獵手與探手網絡、規範企業市場終端運營、協助企業進行其他經管活動等具體的工作。現在國內提及到的買手，一般也只是限於在服飾行業，而在服飾行業的買手，國內的認識也只是普遍的存在產品開發或是採購成品等工作職能當中。這些工作職能只是買手的一小部分工作。在更多的時候，服飾企業買手需要更多的專業知識技能去進行操作。主要的工作職能有以下幾點。 (1)收集企業用於新產品開發的信息 (2)收集企業市場營銷新的運作模式信息 (3)收集企業所在行業內其他企業在技術工藝、管理、新設備運用等專業技術信息 (4)完成企業的各種採購與其他信息收集工作 (5)維護企業市場網絡 (6)開發企業市場網絡 (7)選擇企業戰略合作夥伴 (8)企業市場的銷售分析 (9)參與制定企業市場管理銷售計劃 (10)建立完善自己的獵手與探手信息網絡 而買手所需要的專業知識有以下幾點： (1)受過服裝設計專業的知識教育大專以上，或從事服裝產品開發二年實際工作。 (2)色彩、服飾搭配的知識技能 (3)服飾市場運營知識技能 (4)市場調查知識技能 (5)服飾市場採購知識技能 (6)物流知識技能 (7)信息處理知識技能 (8)生產知識技能 (9)企業綜合經營管理知識技能 這些知識是支持服飾企業買手進行更好工作職能履行的。 同時，服飾行業由於競爭壓力大、產品更新速度快，買手們在工作過程當中所承擔的壓力是非常大的，他們需要不時的去獲取新產品開發的信息，還要進行自己終端市場的規範與運營。如果企業在運作模式是是傳統模式，而不是買手企業運營模式，那買手在企業當中所承當的工作壓力會更大。因為企業管理不規範，會造成眾多的人治因素，而使買手在操作中失去一定的操作標準。目前在國內，並沒有完全合格的買手，不管企業大小都是基本相同的將買手安排在產品研發部門，與設計師承擔著幾乎相同的工作。這樣會很大的局限住買手進行更好工作的發揮。 上面所說的是企業買手，在服飾行業當中，還存在買手個體，在歐美買手當中，這些買手一般擁有自己的服飾品牌，或大或小，大的就是一些服飾品牌的老闆，他們自己身兼買手工作職能。小的是一些擁有自己店舖品牌或是代理托管其他品牌的經銷商。他們在市場上進行獨立的買入賣出，承擔著經營的風險。 在國內，買手職業被炒作與流傳的有點過於理想化，這可以從網絡上與一些報道中可以看出，其實，買手是一個理性的主體，他們不論是在企業服務還是為自己的企業進行服務，都需要承擔巨大的經營風險壓力，其實，買手是一個並不性感的職業。當然，選擇這一職業，具有非常高的挑戰性。相對於薪資也會很高，美國服飾買手平均年收入在五十萬美元；歐洲的買手年平均收入在三十萬歐元左右；日本與中國香港地區的服飾買手年平均收入在二十萬美元之間。當然，這其中也有許多個體買手與企業買手收入會高出這個平均水平，那只是個案。 在全球的買手培訓機構當中。目前有學院式教學培訓的只有法國與意大利有，學制是二年。公司培訓的有法國的買手國際文化教育有限公司。這個公司是我在二000年成立，早於上述兩個學院設立的買手教育班。法國與意大利這兩個學院的買手師資大部分也是由我們公司提供的師資。 國內目前還沒有正規的買手培訓機構，我們在今年開始進入中國培訓買手，同時推行買手企業運營模式這一套服飾企業全新的買手運作模式。以帶動買手職業與服飾企業在這一方面的良性發展。 從國內對買手的理解問題上，這裡有必要給出相應的解釋，國內將買手冠於「時尚買手」這一概念，從這一概念其實並不正確，買手捕捉時尚的靈感這一點是無可厚非，但是過於將其美化，使過多的企業與想進入這一職業的人員不能夠很好的理解買手這一職業概念將是一種概念上的誤導。應當用一種理性的眼光來看待買手這一職業。許多國內新認知這一職業的年青人，都將買手看做是什麼專業都不需要，只需要良好的時尚眼光就可以了，這種認識很錯誤，我們國內許多的培訓機構也是這樣來誤導學員，豈不知，這樣培訓出來的買手，企業是根本不會聘用的。而培訓買手的培訓師，在國內這一塊也沒有，現在培訓機構的培訓師，根本不具備培訓買手的資歷。大家可以想一下，假如你自己是一個服飾企業的老闆，你會請什麼樣的買手人員為企業服務？難道你只要求他有良好的眼光，不要求他其他專業嗎？難道你只會提供這些買手的資金，讓他們去隨意的買嗎？那成本如何計算？每個服飾企業的產品風格都是不同的，買手更加的需要瞭解企業產品的風格後去進行採買樣衣。用於企業產品開發，而在終端運營、陳列運營、採購運營、企業經管待方面，更需要買手具有運營者的技能進行，而不是一個專業的技術人員。這一點希望國內的朋友們能夠清楚的認識到。
　　

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作者： 無人知   來源： Internet