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Fashion Buyer：把工作當成一種生活
 

　　香港電影《天生購物狂》中，張柏芝飾演的女孩是個超級購物狂，看見美麗的名牌商品，錢袋便會失控。如果有人能把購物當作一種職業，而不必擔心信用卡刷爆，負債纍纍，是不是很讓人羨慕呢？在淘寶上開家網店，業餘或者個人的買手職業也許已經不新鮮了，不少聰明的生意人開始以公司的形式來運作買手模式，甚至創建自己的買手品牌。
　　今年初，在溫州經營過多年服裝生意的安徽人施勇創辦了以飾品為主的買手品牌公司--IT』S 4U。據瞭解，這也是溫州第一個真正意義上的買手品牌。
　　三個月銷量不佳即被淘汰
　　「公司的運作完全採用國際上最時尚的買手模式。」施勇介紹，目前公司有二十多個職業買手，平時多在深圳、廣州、香港、韓國和日本等地搜集各種時尚貨品。據瞭解，ITS 4U品牌創立半年不到，已經招募到6位加盟商，在大連、寧波、武漢、福州、上海等城市也將相繼開出門店。
　　「他們不單單是採購員。」施勇要求這二十多個買手不僅要眼光准--能從市場上敏銳地發現符合公司風格定位的最新潮貨品，而且還要溝通能力好，精計算，「一旦看中了什麼產品，就要獨立聯繫供貨廠家批量生產，與設計師商量改進不足，控制成本，有時甚至最終的貨品陳列也要親自過問。因為這直接關係到商品銷售。」
　　在IT』S，由於飾品的產品線廣，而流行更新速度快，買手們幾乎每天都要向公司上交自己的「功課」。「同時，商品的每週銷售情況很快就會回饋給每個買手，幫助他們調整自己的購買思路。」
　　如果「功課」不盡如人意怎麼辦？「這個職業的壓力還是很大的，公司允許一定的產錯率，但是實施末位淘汰制。如果連續三個月，買手所選產品的銷售情況都很差，就只能被辭退了。」不過，施勇表示，在公司，出色的買手每年能拿到三十多萬元的年薪，業績一般的也有十多萬元，而業內頂尖買手的身價至少一兩百萬。
　　什麼樣的人適合做職業買手
　　當被問及什麼樣的人適合做職業買手時，施勇說自己最看好「帶有購物衝動」、「看見流行時尚，眼睛會發光的」和「肯吃苦」的人，「那些二線的設計師如果轉行，很有優勢，因為他們有專業知識，對產品工藝、材質和設計比較熟悉，而買手其實不需要太多原創的想法。」
　　第一次和其他幾個買手去廣州搜羅產品時，施勇跑了整整一天的批發市場和零售店卻一無所獲。「面對琳琅滿、成千上萬的商品，我們簡直是一頭霧水。」幾個人商量後，便改變策略，分頭跑市場。三天後，回到賓館，幾個人開始挨個討論自己看中的產品。「這樣，思路慢慢清晰起來了，知道什麼是符合公司風格的。給後來的買手培訓時，也能更清楚地表達應該怎麼去挑選。」
　　如果對時尚不夠敏感會影響買手的發展嗎？「不要緊，這個職業是可以作為一種生活方式和生活態度來培養的。」施勇舉了個例子，曾經有個剛來公司的女孩學過設計，有專業背景，可是時尚感不太好，買回來的東西常常是過時的。「可是她肯用心學，經常買時尚雜誌來看。平時閒聊時，其它買手也經常與她討論哪個牌子又出什麼新款，最近流行趨勢是什麼。」這樣過了五個多月，這個女孩搜羅回來的產品大受歡迎。
　　對時尚的敏感可以通過後天培養，所以施勇非常看重買手吃苦耐勞的品質。「這畢竟不是逛街，每天奔波在這麼多的商店、市場之間，非常辛苦。」施勇剛做買手時，曾有2個月跑壞了七雙鞋。有一次，他看中了一個手機掛件，因為價格問題，與批發市場的老闆磨了整整一天，最後終於談妥。「我整天都沒顧上吃飯、喝水。談好時，市場馬上就要關門了，顧不上休息，我飛快地跑上跑下把所有手續辦好，這樣當天夜裡工廠便可以開始加工。」
　　職業前景看點：
　　「買手」一詞源自英文中的Fashion Buyer，簡言之，它的職責就是為服裝品牌、精品店或商場等特定客戶，採買一個或多個符合要求的時尚品牌。他們日常工作就是穿梭在時尚大都會，流連於精品店、時裝發佈會和Party。每一季，你在時尚雜誌和商場櫥窗中看到的潮流新品，都直接來自他們的選擇。
　　買手的好壞可以直接影響到公司的業績。如何在當季將產品的銷售最大化，庫存最少化，是買手的最大職責，而這正是品牌公司的利潤點所在。據介紹，ONLY、VERO MODA、JACK JONES等暢銷品牌，在一年近十次的訂貨過程中，買手起到了重大作用。
　　「這個職業拉近了設計師與市場的關係。」在施勇眼裡，通過職業買手的努力，設計師們不再高高在上地坐在房間裡按照自己的喜好設計產品，而是根據消費者的反映，隨時隨刻地做出調整。「西班牙有個很著名的服裝品牌，全部採用買手模式運作，每年全球的銷售額超過100億美金。」
　　據悉，溫州不少品牌服裝代理商很早就開始嘗試買手模式了，如嘉樂公司很注重對買手的培養，旗下的esprit、Edc、Calvin Klein Jeans、Tommy Hilfiger等品牌都有相應的買手。
　　

本文來源：http://www.cnwear.com/main/ArticleShow.asp?ArtID=15081 時尚服裝網

作者： 游 客   來源： 未知來源